Забелешка на уредникот: Во услови на длабоки прилагодувања во глобалниот трговски пејзаж и континуираното ослободување на домашната побарувачка, начинот на кој индустриите со висок степен на надворешна трговија можат да постигнат трансформација и откритија со проширување на домашната продажба стана клучен прозорец кон економската отпорност на Кина. Како главна надворешно-трговска провинција, Гуангдонг забележа пораст на многу индустрии на бранот на глобализацијата, но сепак се соочува и со предизвици предизвикани од флуктуациите на прекуокеанските пазари. Southern Network, во соработка со Одделот за трговија на провинцијата Гуангдонг, ја започна серијата „Гуангдонг Trade Frontline View“ на набљудувања на индустријата, фокусирајќи се на практиките на трансформација на индустриите во Гуангдонг кои се многу зависни од надворешната трговија и ја покажаа издржливоста и мудроста на надворешниот трговски сектор на Гуангдонг за надминување на предизвиците.
Од почетокот на оваа година, Гуангдонг ги засили своите напори во организирањето на серијата изложби "Guangdong Trade Nationwide" за да им помогне на висококвалитетните производи за надворешна трговија на Гуангдонг да се прошират на домашниот пазар. Компаниите за осветлување во Гуангдонг можат да се видат на бројни професионални изложби, вклучително и изложбата во Гуангја и меѓународниот саем за украсување згради во Кина.
Гуангдонг е еден од најголемите региони за производство на осветлување во светот, со еден од секои две светла произведени ширум светот. Користејќи сеопфатен индустриски синџир, софистицирани техники на производство и остро остроумен пазар, производите за осветлување од Гуангдонг долго време држат значителен дел од пазарот во странство, станувајќи светлечки симбол на производите „Произведено во Кина“ кои стануваат глобални. Во моментов, тарифната војна доведе до зголемена нестабилност на побарувачката на пазарот во странство, што ги натера многу компании за осветлување зависни од извоз да го преиспитаат потенцијалот на домашниот пазар. Со традиционалниот пазар на осветлување, „видливата пита“, веќе поделена, прашањето како да се искористи скриениот раст и да се прошират новите домашни бизниси и канали ја поттикнува индустријата за осветлување во Гуангдонг да гледа навнатре за деловни можности.
Дилема за раст: Надворешната трговија под притисок, потребен е пробив
Од зајакнување на домашната продажба до проширување во странство, а потоа и промовирање на растот на индустриските кластери, подемот на индустријата за осветлување во Гуангдонг е поттикнат од континуираното подобрување на домашната и надворешната трговска интеграција.
Во 1980-тите, селаните во древниот град на Жонгшан црпеа инспирација од производите за осветлување од Хонг Конг и Макао и преку рачно изработени работилници во семеен стил, почнаа да произведуваат светилки, означувајќи го почетокот на индустријата за осветлување во Гуангдонг. Возејќи го бранот реформи и отворање, индустријата за осветлување во Гуангдонг ја отвори вратата за прекуокеанските пазари, прифаќајќи нарачки преку моделот „три-во-едно и една компензација“ (обработка со испорачаните материјали, обработка со испорачаните примероци, монтажа со испорачаните делови и трговија со компензација) и почна самостојно да се подобрува и да се развива врз основа на побарувачката. Во текот на изминатите 40 години, со Zhongshan како центар, Гуангдонг постепено разви целосен индустриски ланец што опфаќа куќишта на светилки и внатрешни извори на светлина, од завртки и додатоци до целосно производство на светилки, станувајќи основна глобална база за производство на осветлување.
„Индустријата за осветлување во Гуангдонг, особено онаа на Жонгшан, е добро позната низ целиот свет. Водена од нејзината репутација на брендот, концентрацијата на индустријата продолжува да расте“, рече Киу Шуаи, шеф на домашниот бизнис во Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. до растот на индустријата за осветлување во Гуангдонг.
Денес, Гуангдонг е главен глобален регион за производство на осветлување, со над 70% од уделот на националниот пазар и околу 50% од уделот на глобалниот пазар. Жонгшан, со своето високо ниво на концентрација во индустријата, е познат како „Главниот град на осветлувањето на Кина“. Сепак, според новиот глобален пејзаж и индустриската трансформација, индустријата за осветлување во Гуангдонг се соочува со сè поголеми болки.
Од пазарна перспектива, извозот на производи за осветлување во Гуангдонг сочинува приближно 32% од националниот вкупен износ, рангиран на прво место на национално ниво, а Европа и САД се клучни извозни пазари. Со оглед на тоа што извозот во САД моментално е попречен и надворешната трговија под притисок, компаниите итно треба да ги истражат пазарите во развој. Од перспектива на производот, индустријата за осветлување во Гуангдонг долго време е заглавена во производствениот сектор, сместена во средината на „кривата на насмевка“. Со спротиводно и низводно дизајн, брендирање и канали за дистрибуција „надворешни“, додадената вредност на индустријата е мала.
Од перспектива на играчите на пазарот, компаниите за осветлување во Гуангдонг се карактеризираат со бројни, но не и силни. Земајќи го како пример Zhongshan's Guzhen, анализата на Институтот за истражување на индустријата Qianzhan за индустријата за осветлување во Zhongshan известува дека Гужен може да се пофали со приближно 38.000 компании за осветлување и додатоци, од кои повеќето се мали. Ова може да доведе до ценовни војни меѓу малите бизниси, што резултира со слаба преговарачка моќ.
Обезбедување на решението: Индустриски синџир и иновации
Прилагодувањето на променливиот пејзаж е од клучно значење; ќе надвладеат оние кои се снаодливи. Соочени со нови случувања, компаниите за осветлување во Гуангдонг не чекаат можности. Наместо тоа, тие проактивно се прошируваат на домашниот пазар, барајќи откритија преку предностите на индустрискиот синџир и иновативниот моментум.
Ту Киаолинг, генерален секретар на Здружението за полупроводничка индустрија за осветлување во Жонгшан, објасни дека синџирот на индустријата за осветлување е долг и опфаќа повеќе врски, вклучувајќи оптика, електроника и додатоци. Компаниите во Гуангдонг можат да ги најдат сите добавувачи што им се потребни за нивниот бизнис на едно место. Овој комплетен екосистем на индустриски синџири обезбедува изобилство ресурси и доволна доверба за странските трговски компании да ги „здружат силите за да ги прошират своите пазари“.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. е специјализирана за оптички компоненти, со приближно 50:50 поделба помеѓу домашниот и странскиот бизнис. „Во минатото, клиентите мораа поединечно да се поврзат со повеќе добавувачи за оптички, електронски и компоненти за една светилка, интегрирајќи ги нивните сопствени решенија. Ова не само што одземаше време и трудоинтензивно, туку претставуваше и ризик од обиди и грешки“, рече Ксионг Же, директор за продажба на Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. синџир, искористувајќи ја нивната соодветна експертиза за заеднички да развијат приспособени решенија за прецизно задоволување на потребите на клиентите.
Иако бизнисот на компанијата доживеа краткорочни флуктуации поради тарифната војна, тој генерално порасна во споредба со истиот период минатата година. Дискутирајќи за влијанието на тарифната војна врз компанијата, Ксионг Же изјави: „Најважно е да останеме смирени и да се фокусираме на развивање на нови бизниси и канали во нишаните области“.
Покрај предностите на индустрискиот синџир, огромниот потенцијал на домашниот пазар и пенетрацијата на иновативните технологии внесуваат нов импулс во индустриската трансформација. Како што националните политики за стабилизирање на економијата, проширување на домашната побарувачка и стимулирање на потрошувачката стануваат сè поефективни, и како што се спроведуваат политиките поврзани со политиките „Две нови“ и „Стратегија за двојна јаглерод диоксид“, индустријата за осветлување е подготвена за значителен раст на домашната побарувачка. Новите категории како што се паметното осветлување и здравото осветлување брзо се појавуваат, а побарувачката на потрошувачите за висококвалитетни, интелигентни, заштеда на енергија и еколошки производи продолжува да расте.
На 30-тиот меѓународен саем за осветлување во Гуангжу, елементите на вештачката интелигенција станаа честа нова продажна точка. Системи за контрола на осветлувањето кои автоматски ги генерираат саканите сцени со осветлување врз основа на емоциите на корисниците; паметни терминали за осветлување кои интегрираат далечинско осветлување, интеракција со повици и поврзување со завеси; и сервисни роботи за осветлување со погон на вештачка интелигенција со можности за мултимодална интеракција... Овие иновации предизвикуваат значителен скок во вредноста на индустријата.
„Постои консензус во индустријата дека идниот развој треба повеќе да се фокусира на пристапот „производ + услуга“, поттикнувајќи ги производите со поголема функционалност“. Ту Киаолинг верува дека овие истражувања на крајот имаат за цел да ги задоволат потребите на луѓето за поразновиден начин на живот.
Владина платформа: трасирање на патот за трансформација
Трансформацијата на индустријата за осветлување во Гуангдонг, со фокус на домашната продажба, бара низа прецизни и ефективни мерки за овозможување.
Како клучен канал за бизнисите да ја прошират својата база на клиенти, изложбите се клучна област на владиниот фокус. Од почетокот на оваа година, Одделот за трговија на провинцијата Гуангдонг ги промовираше сериите активности „Трговска трговија во Гуангдонг низ целата земја“ и „Турнеја за квалитетни производи за надворешна трговија во Кина“, поддржувајќи го одржувањето на четири професионални изложби поврзани со осветлувањето: меѓународна изложба за осветлување во Гуангжу, меѓународна изложба за осветлување во Гуангжу, меѓународна изложба за осветлување Гуангжоу, Меѓународна изложба за осветлување Гуангжоу, Изложба за осветлување. Ова им обезбеди на компаниите за осветлување на национално ниво за прикажување и продажна платформа, помагајќи им да го забрзаат нивното проширување на домашниот пазар.
За да одговори на предизвиците за финансирање со кои се соочуваат странските трговски компании кои го пренасочуваат својот фокус кон домашната продажба, провинцијата Гуангдонг, исто така, формираше посебен фонд за финансирање за преработувачките трговски претпријатија, фокусирајќи се на поддршка на финансирањето за овие претпријатија. Компаниите за осветлување можат да аплицираат за поврзани заеми и субвенции за камати.
Покрај тоа, градовите со големи групи на индустријата за осветлување, како што се Гуангжу, Шенжен и Жонгшан, исто така воведоа приспособени мерки приспособени на локалните услови. Гуангжу отвори 24-часовен зелен канал „преку воз“ за домашна продажба и започна план за поддршка за набавки од 100 милијарди јуани, обезбедувајќи силна поддршка за бизнисите да се прошират на домашниот пазар. Шенжен обезбедува субвенции до 800.000 јуани за поврзани трошоци и, користејќи ја платформата за вештачка интелигенција „Shenqi e-Trade“, ги поврзува бизнисите со 20 милиони глобални купувачи бесплатно, помагајќи им да ја прошират својата дигитална база на клиенти. Zhongshan ги охрабрува бизнисите да ги интензивираат своите напори за проширување на домашниот пазар, организирајќи најмалку 100 настани за совпаѓање со синџирот на индустрија и синџирот на снабдување во текот на годината и доделувајќи специјални средства за поддршка на сеопфатните трошоци за изложба.
Од „глобална производствена база“ до „координиран развој дома и во странство“, трансформацијата на индустријата за осветлување во Гуангдонг ја одразува мудроста на кинеската преработувачка индустрија во пробивањето на структурата со двојна циркулација. „Во иднина, енергично ќе ги промовираме сериите активности „Трговска трговија во Гуангдонг низ целата земја“ и „Турнеја во Кина со квалитетни производи за надворешна трговија во Гуангдонг“ за целосно да им помогнеме на компаниите од Гуангдонг понатаму да ги истражуваат можностите на пазарот“, рече претставник од Одделот за трговија во провинцијата Гуангдонг.
