Мал жолто-бел квадрат, со должина на страна помала од половина сантиметар, може да се фрли на земја како отпадна хартија ако не внимавате. „Ова е нашата основна технологија“. Јанг Чанг, роден 1998 година, внимателно го зеде плоштадот од работилницата и го стави на прстите за да го покаже. Ова е чип со LED извор на светлина, исто така наречен ламба, која е основна компонента што овозможува светилката да емитува светлина. Со овие мали парчиња хартија, неговото семејство изградило бизнис во Жонгшан и сега има фабрика на пет ката.
Бизнисот со надворешно осветлување на таткото на Јанг Чанг започна во Гужен, градот Жонгшан. Гужен започна да ја развива индустријата за осветлување во 1980-тите. Сега има место во земјата, па дури и во светот. Таа произведува речиси 80% од производите за осветлување во земјата и е наречена „Светска престолнина на осветлувањето“. Заедно со околниот град Ксиаолан, градот Хенглан и блиските градови како Џиангмен и Шунде, областа „Пан Гужен“ формираше голем кластер за индустријата за осветлување.
Во текот на изминатите 40 години, локалната индустрија за осветлување се зголеми од нула на еден со владина поддршка, дивиденди од ЛЕР технологијата и порастот на приватното претприемништво по реформите и отворањето. Три години по пандемијата, индустријата претрпе извесен удар. Како што се обновува циркулацијата во светот, овој традиционален бизнис кој се фокусира на надворешната трговија и офлајн комуникацијата се опоравува.
Но, суровата реалност е дека долгорочните проблеми со кои се соочува индустријата за осветлување на Жонгшан сè уште постојат: размер на мали претпријатија, војна со ниски цени, слаба основна техничка конкурентност...
Татковците кои ги поставија темелите на бизнисот се повлекуваат на втората линија. Втората генерација на фабриката која ја презеде студираа во странство и ја разбираат моќта на Интернетот. Семејниот бизнис се обидуваат да го продолжат на патот на младите.
Бонусот на осветлениот капитал повеќе не е: „Како сон“
Напуштајќи го центарот на Zhongshan со раздвижените трговски центри и трендовски кафулиња, 20-минутно возење ќе ве однесе да ја видите другата страна на градот: големи површини со сиво-бели мали фабрики, од кои повеќето имаат табли со натпис „XX Lighting“.
Компанијата управувана од браќата Јанг Хонг и Јанг Чанг се наоѓа во градот Хенглан. Производството на компанијата вклучува сè, од ЛЕД пакување, лепенки за ламби, работилници за печатење на хардвер до склопување на готови производи. Главните производи се печатени комерцијални тела за осветлување на отворено, како што се улични светилки. Главен пазар за производите се земјите околу „Појас и пат“. Овие региони енергично ја развиваат инфраструктурата и се почувствителни на цените, но немаат високи барања за дизајн и функција и им требаат исплатливи производи.
Јанг Хонг е роден во Макао и кога бил млад имал високо платена работа во казино. „Тогаш мислев дека и да работам уште десет години, не можам да си дозволам Ферари. Пред десетина години ја напуштил работата и се вратил во Жонгшан за да ја преземе фабриката за осветлување на неговото семејство.
Но, кога навистина станал шеф, сепак се откажал од идејата да купи луксузен автомобил. Најголем дел од парите заработени од фабриката биле искористени за купување опрема за автоматизација, која веќе го чинела десетици милиони. Јанг Хонг се насмеа и рече: „Порше е паркиран во мојата работилница“.
Кога Јанг Хонг се врати дома, се случи ерата на популаризација на LED светилките. Старите светилки со волфрамово влакно и светилки со вжарено почнаа да се заменуваат со повеќе штедливи и ефикасни LED извори на светлина. Тој се присети на големата пригода во тоа време, која беше околу 2015 година: „Префрлувањето на ЛЕД светилки веднаш ги намали трошоците за 30%. Продавачите на светилки заработија пари, а ние исто така добивме. Тој опиша дека во тоа време насекаде имало муштерии, имало бескрајни забави за пиење, а голем број луѓе околу него започнале бизниси, а ги повикувале роднините и пријателите да формираат компанија. Во златниот период, една кутија со мониста за LED светилки чинела од 60.000 до 70.000 јуани. За време на празниците, кога немаше никој дома, робата мораше да се чува во сефот дома.
Но, добрите денови не траеја долго. Со жешкиот пазар дојде и ценовна војна. За да ја одржи конкурентноста на фабриката, Јанг Хонг мораше да ги искористи сите пари за да ја ажурира опремата. „Милионите долари заработени за краток временски период беа искористени за купување опрема.
LED светилките брзо се здобиваат со популарност. Стапката на пенетрација на производите за LED осветлување во Кина порасна од 32% во 2015 година на 80% во 2021 година за само шест години. Трошоците за производите брзо се намалија поради конкуренцијата. Јанг Хонг даде пример, велејќи дека цената на една кутија монистра од светилка сега е помала од 1.000 јуани, „Тоа е како сон“.
Ценовните војни отсекогаш биле проблем за локалните индустрии. Индустријата за осветлување во Zhongshan главно произведува светлосни тела од ниска и средна класа, со слабо чувство за патенти и многу „фабрики за копирање“ во раните денови. Компанијата на двајцата браќа достигна средна големина, а тие сè уште се натпреваруваат со своите врсници за исплатливост.
„Тешко е да се скршат другите преку технологијата бидејќи нема висок праг. Јанг Хонг рече самоомаловажувачки: „Веројатно најнапредниот технолошки електронски производ е осветлувањето.
Вен Чидонг, извршен потпретседател и главен истражувач на Институтот за истражување на осветлување во Гуангја, исто така, го истакна овој проблем: „Синџирот на индустријата за осветлување на Жонгшан е многу комплетен. Тој не е само производствен центар, туку и трговски центар, со предности во обем. Сепак, иако размерот е голем, компаниите се многу мали, со слаба конкурентност на ризик и малку основни.
Трансформацијата е точно на време: Обидете се со прекугранична е-трговија, владата повикува на индустриска надградба
Откако дипломирал на студии во САД, Јанг Чанг работел во Шенжен една година со цел да „краде вештини“. Тој започна од грасрут работењето на компанија за прекугранична е-трговија и ги почувствува методите на работа на платформите за е-трговија и новите канали како што е TikTok. Со некои идеи, тој одлучи да се врати во сопствената фабрика за да се занимава со прекугранична е-трговија.
Речиси сите нарачки на компанијата доаѓаат од странство, а тоа се големи B2B нарачки. Во минатото, изложбите беа главниот канал за стекнување клиенти. Клиентите кои дојдоа да се консултираат беа точни клиенти со потреби. По воспоставувањето на изложбите, извршена е фабричка проверка и нарачка. Во текот на трите години од епидемијата, изложбите беа во основа суспендирани. Компанијата се потпираше на стари клиенти за одржување на обемот на нарачката. Некои работници беа отпуштени поради намалениот производствен капацитет.
Во раните години Јанг Хонг се обидел со е-трговија, а неговиот заклучок бил дека „сите пари биле залудно потрошени“. Ова е поврзано со бизнис моделот Б (ориентиран кон претпријатијата). Тешко е да се продаваат такви производи на терминалот. Потребно е од операторите да бидат умешни странски јазици, да се запознаат со параметрите на производите и да им треба долго време за „нарачки за разговор“, што има релативно висок праг. Во исто време, цената на сообраќајот на мејнстрим онлајн платформите за надворешна трговија е висока, а конкуренцијата е жестока. Главните нарачки се мали серии, кои не одговараат на позиционирањето на компанијата.
Помладиот Јанг Чанг верува дека ова е добро време за прекугранична работа. Тој верува дека B2B се разликува од малопродажбата C (ориентирана кон потрошувачите). Моделот на независна станица во комбинација со промоција на социјалните мрежи е најпогодниот модел на работа, односно да се воспостави официјална веб-страница на сопствениот производ на компанијата како платформа за примање сообраќај, а потоа да се користат социјалните медиуми за да се води сообраќајот до официјалната веб-страница и на крајот да се разговара приватно за да се прават нарачки. Накратко, ова е да се изгради фабрички бренд преку онлајн канали.
Покрај тоа, Јанг Чанг, исто така, се надева дека ќе спроведе оперативна обука за фабрички брендови да заминат во странство во локалната област, да негуваат локална прекугранична атмосфера за е-трговија и да ги поттикнат другите компании да одат во странство.
Сепак, поради специфичноста на производот, дали компаниите за осветлување можат да се развијат во онлајн каналите се уште е знак прашалник. Според мислењето на Вен Кидонг, онлајн трансформацијата е навистина тренд, „техничките средства постојано созреваат и оваа форма е прифатена од клиентите. Но, до одреден степен, таа сепак ќе наиде на тесни грла“. Тој смета дека големите трансакции од Б-крајот тешко се постигнуваат преку Интернет, а „стандардните производи се погодни за онлајн“. Индустријата се враќа на својата суштина и сè уште се потпира на комуникацијата лице в лице.
Во моментов, домашната изложбена индустрија се врати во нормала, а компаниите за осветлување започнаа службени патувања. Саемот на кантонот Гуангжу, меѓународната изложба за осветлување во Нингбо итн., веќе ги договорија своите маршрути за втората половина од годината.
Едноставно „популарноста не значи просперитет“. Вен Кидонг рече дека севкупно, индустријата за осветлување во Жонгшан може грубо да се подели на следните три години од епидемијата: во 2020 година, прво беше потисната, а потоа се зголеми, со нарачки, но тешко да се испорача; во 2021 година, под влијание на политиките за монетарно олеснување на големите економии, побарувачката беше силна и „месец по месец“; во 2022 година, епидемијата, руско-украинската војна и други фактори ја потиснаа побарувачката и „немаше шпиц на сезоната“. Вен Кидонг верува дека побарувачката во странство ќе остане слаба во 2023 година, а трендот на надолниот циклус ќе продолжи уште некое време.
Во една статија во списанието за инженерство за осветлување во февруари оваа година беше истакнато дека високата стапка на пенетрација и долгиот работен век на производите за LED осветлување го ограничија обемот на индустријата за осветлување и се блиску до таванот.
Според податоците, вредноста на производството на ЛЕР индустријата во Жонгшан е во надолен тренд во последните пет години. Во исто време, и покрај големите брендови во индустријата што започнаа во Zhongshan, како што се Opple Lighting, MLS и Huayi Lighting, повеќе од 80% од локалните компании за LED низводно сè уште се приватни мали и средни претпријатија со регистриран капитал од помалку од 2 милиони јуани, без водечка улога.
Забелешка: Од јануари до јуни 2022 година, обемот на продажба на производи за LED осветлување се намали за 9,87% на годишно ниво.
Во моментов, LED индустријата во Zhongshan е концентрирана на низводно апликации, а повеќето од нив сè уште се во традиционалното поле на осветлување. Гледајќи кон иднината, претпријатијата во Zhongshan со целосна и силна низводно индустриска основа треба да најдат нови насоки за индустриска примена, вклучувајќи паметно осветлување, земјоделско осветлување и фотомедицина. Вен Чидонг, исто така, истакна дека за повеќе поделени компании за осветлување, трендовите во индустријата вклучуваат севкупни решенија за индустријата за мебел за домови, здрави извори на светлина, заштеда на енергија и ниско ниво на јаглерод и интелигенција.
За да се надградат малите и средни претпријатија, технологијата е првиот фактор. Во последниве години, Zhongshan предложи голем број политики за поттикнување на технолошката надградба на индустријата за осветлување. Локалниот „14-ти петгодишен план“ посочува дека е неопходно да се фокусираме на заедничките врски како што се изворите на светлина од новата генерација, погонот на енергија, дизајнот на производите и интелигентното производство и да се создаде важна област за собирање на индустријата за паметно осветлување во областа залив. Во 2022 година, 64 компании во Жонгшан беа избрани во „специјализиран, рафиниран и нов“ базен за одгледување претпријатија и овие компании можат да добијат официјална поддршка за ресурси.
„Жонгшан е навистина репер регион. Тој не е само производствен центар, туку и центар на синџирот на снабдување и трговски центар. - рече Вен Кидонг. Како што продолжува офлајн размената, на пат се различни изложби и изложби во античкиот град Lighting Capital. Со големите инвестиции на владата во трансформација и надградба, се очекува индустријата за осветлување на Zhongshan да продолжи да ја осветлува земјата и светот.
(На барање на интервјуираните, Јанг Хонг и Јанг Чанг се псевдоними во оваа статија.)
